玉米小董 談《玉米種植經》

戴貴立-屏東報導

    屏東市建國市場，靠近汽車旅館，小貨車載生玉米來賣，幾乎天天看得到小董身影。他已經是許多客戶信任的好朋友了，不管熟人還是陌生，服務招呼態度一直不變。親切，樸實就是他的名片。他天天載新鮮玉米來，幾乎很快賣完，晚到的只能向隅，一些客戶帶走玉米，會告訴客人：「明日請早」！

    有人好奇問：「你種多少甲地？怎麼貨源源不絕？」董老闆說：「種植玉米算是專業戶，同時我和其他農戶契約種植的方式，收購他們的玉米。夏天我就休耕，冬天大家胃口好，我就會擴大栽種。」

    記者繼續追問：「經營這項專業玉米戶，一定有你的規劃與想法，可以說一些嗎？」小董解釋：「我和契作農夫，還有老客戶，三者之間的利益或是福利，必須是兼顧，最好還是三贏。我自己秋冬也下田夏季銷售量比較少，讓其他玉米農也有收入，這樣真心合作才能長長久久。」有飯大家吃，有錢一起賺，這種想法與作法，可以看出「人緣好，事業不斷，客戶信賴，放心，」這樣的產銷合作方式，不一定要農產公司協調，幾個好友，農夫自由加盟，確實也是新型生態。

    在上市賣玉米之前，農藥是有規定的，大家傳說的「好年冬」，其實20多年前就停了。董先生說：「現在用藥，必須嚴格控管，如果對人體有害，出事就是自毀信用，這一定要嚴格把關的。」早期大家都擔心玉米很怕蟲害，現在種植得法，用藥靠經驗，守紀律，採收品相好的玉米，自然更好銷售。一位阮姓退伍軍人說：「能夠這麼多年，長期賣玉米，就是老客戶給的口碑。」